大家好，我是Frank，一个爱学习，爱折腾，什么都懂点的万能PM。
很多项目经理，被安排了新项目，基本上不怎么看合同，结果后面做着做着就暴雷了。那我今天分享一下，作为项目经理，看合同应该关心和思考哪些问题。
1、看完合同感觉项目背景不是很清晰，需要售前和销售帮忙做澄清。
大多数合同，项目背景都写的挺官方的，看不出太多有用的信息。记得找前期和客户打交道比较的销售，售前去了解客户这个项目的真正背景，便于你后续项目工作的开展，和对一些工作的预判。
2、合同里面的SOW比较粗，甚至没有SOW，这些情况都是有的，记得提前梳理哪些需要澄清，需要找谁，什么时候解决这个SOW的GAP问题。
3、合同的工期太短了，按现有的资源没法按合同工期交付，你需要先思考，给出数据，然后内部先沟通资源情况。
4、合同范围里面，有2个需求技术实现难度太大了，实现很困难，很难交付，我该怎么办？
5、合同的人天工期，和要做的合同范围差异太大了，那么点成本，做不了合同约定的范围该怎么办？
6、客户方IT负责人是谁？业务方有哪些，谁负责对接？组织架构是怎样的？他们这些人，都好打交道吗？谁比较支持项目？
7、客户方IT系统现状怎样？
8、现在有合适的资源，来做某个需求吗？
9、这个项目实施，我需要公司内部哪些部门，哪些人，什么时间节点来支持？
10、大多数定制项目都涉及代码移交的问题，记得思考，整个代码全部移交，公司能否做到？还是只能提供部分代码给客户？你该如何与客户解释？
以上，是我根据经验，梳理的遇到比较多的情况，基本覆盖95%的情况。上面的问题，比较细碎，但非常具体，每个问题，都有非常明确的指向性。
如果你没有经验，可以按项目管理那一套试着去做，比如拿到合同，你要去看项目背景，目标，范围，成本，进度，风险，质量，安全等等，但是给你说这些，你是没有体感的。不知道大家get我的意思没？当你熟悉了，这些内容，会被你转化成一个个具体的问题，比如范围的问题，你可能会问，实际要做的SOW范围，与合同约定的SOW不一样，这个谁负责去和客户沟通，谁负责沟通商务，让客户补差额，等等。
最后，还是啰嗦一下，做项目，特别是刚开始的新项目，记得看合同，提前思考上面提到的10个问题，甚至更多问题，你要结合你具体的项目，梳理一些问题，一个个去回答，搞清楚，再开始项目，不要稀里糊涂就开始了，后边被各种原因被动的牵着走，你就会很难受。
未经允许不得转载：红哥笔记 » 接手新项目的时候，一定要看合同，并思考这10个问题，以免掉坑
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